Impadronirsi dei concetti e degli strumenti base di marketing
OBIETTIVI:
- Conoscere le principali metodologie di marketing
- Applicare nell’operatività aziendale gli strumenti più utilizzati per la gestione di marketing
DESTINATARI
- Neo inseriti nella funzione
- Junior Product Manager
- Addetti Commerciali
DURATA DEL PERCORSO FORMATIVO: 24 ORE
PROGRAMMA
1° GIORNO
IL RUOLO DEL MARKETING IN AZIENDA
Orientamento al prodotto e al mercato
Marketing nella struttura aziendale
Gestione aziendale in un’ottica di marketing
L’ANALISI DEL MERCATO
Struttura ed evoluzione del mercato
Fonti di informazione utilizzate Ricerche di mercato
2° GIORNO
LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO
Importanza della segmentazione del mercato
Tecniche per segmentare il mercato
Valutazione dei diversi segmenti del mercato
LE STRATEGIE DI MARKETING
Analisi di posizionamento competitivo
Matrici per la definizione delle strategie
Determinazione degli obiettivi commerciali
L’ANALISI DEL CLIENTE
Strumenti per l’analisi del cliente
Ricerca e valutazione delle esigenze dei clienti Identificazione dei fattori critici per il successo di vendita
3° GIORNO
LE 4 VARIABILI DEL MARKETING‐MIX
LE DECISIONI RELATIVE AI PREZZI
Linee guida per la definizione del prezzo
Diverse politiche di prezzo
Calcolo del punto di pareggio
LE DECISIONI RELATIVE AL PRODOTTO, ALLA MARCA, ALLA CONFEZIONE
Azioni nelle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto
Specificità dei beni industriali
Specificità dei servizi
Come differenziarsi dai concorrenti
LE DECISIONI RELATIVE ALLA COMUNICAZIONE E ALLA PROMOZIONE COMMERCIALE
Il processo di comunicazione
Le fasi di sviluppo di un processo di comunicazione efficace
Le decisioni relative alla pubblicità
Le decisioni relative al direct marketing
LE DECISIONI RELATIVE AI CANALI DI DISTRIBUZIONE
Struttura dei canali distributivi
Valutazione del distributore
Importanza del trade marketing
ESERCITAZIONI PRATICHE
L’analisi dello scenario competitivo
L’analisi del mercato
L’analisi del cliente
La costruzione del marketing mix
La struttura del piano di marketing
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