OBIETTIVI
Analizzare il proprio comportamento nelle situazioni negoziali a distanza
Apprendere le strategie e le tattiche negoziali più appropriate in relazione alle casistiche più frequenti, sapendo far tesoro degli errori
Impostare l’approccio negoziale più efficace rispetto ad obiettivi, limiti ed interlocutori
Rispondere efficacemente ad obiezioni inconsuete (a distanza cambiano le obiezioni)
CONTENUTI
ll processo negoziale
Tipologie di negoziazione barriere alla negoziazione efficace
Le tre fasi della negoziazione e le competenze necessarie:
- Prima: pianificare il processo negoziale più efficace per la propria realtà
- Durante: comunicare i propri interessi
- Dopo: valutare i risultati ed attivare il miglioramento continuo
Interessi, posizioni ed opzioni
Discussione di casi per aumentare la consapevolezza della propria base di influenza e come esercitarla efficacemente
MODALITÀ
Al fine di massimizzare l’esperienzialità del corso ed arrivare preparati alla sessione formativa, i partecipanti sono invitati a preparare veloci prework (pre-assessment ). In questo modo la sessione formativa potrà essere maggiormente incentrata sulla sperimentazione della teoria acquisita, attraverso casi di studio, confronto su casi reali, esercitazioni e simulazioni.
Chiedi maggiori informazioni contattando i riferimenti presenti nella pagina Contatti, condividi la scheda del corso tramite i social oppure stampala.